快钱刷pos机好推广吗？奔跑在快钱支付展业道路

从上学开始，我就是一个不安分的人。曾经种过地、受过灾；创过业，赔过钱，2011年和太太一起从事银行的信用卡业务，几年下来，掌握了不少信用卡干货知识，积累了丰富的人脉资源。2015年接触到支付行业，广阔的行业前景和共赢的商业模式吸引了我，于是便一头栽了进去。当时签约的是一家小支付公司，随后发生了系统性风险，该公司关闭了业务。2018年，在调研和比对各家支付公司产品后，我重新出发，选择了快钱。快钱拥有全链条普惠金融解决方案，安全、智能化的风控技术，暖心、贴心的专业客服体系。两年多合作以来，果然不负所望，我们建立了良好的合作关系，实现了双赢。

我喜欢亲自跑在销售第一线，通常会带着团队骨干，说走就走，从早到晚，直到夜市打烊，才结束一天的工作。很多时候中午忙着赶路，来不及吃正餐，就人手一个馕，坐在街边的石阶上快速咀嚼。

我常和小伙伴们分享，我们可以通过金融思维方式，推导出成本、时间与价值之间的逻辑关系，制定出量化对比方案，从而提升工作效能、产出价值，达成个人成长，实现团队成就。比如拓展1家商户Vs种1亩地，花费同等精力和时间，商户的贡献值更高；又比如公司租赁办公室，160平，1年租金约13-14万，如以按揭首付的方式购买商务楼，每月按揭不到七千，一年不到首付就回来了，以最省的时间、最低的成本获取相对更高的价值。当有小伙伴由于事业初期收入低，打算放弃时，我会拿出一支笔、一个计算机，简单罗列出坚持下去6个月、1年、3年的收入增长预估表以及达到这个目标的做法，鼓励他们找准方法并坚持下去。一个人是座孤岛，一群人才组成了世界。办法总比困难多，不放弃、不气馁，未来，还有更广阔的土地等待我们去开采，播下希望的种子，收获成功的果实。

我是60后，在团队里年纪最大，八十年代参加工作，一直服务于国有企业，兢兢业业，从一名普通职工一路晋升到了企业高管。但几年前的一场大病，迫使我从原有岗位提前退了下来，多年奔波治疗，花光了家里绝大部分积蓄。还是国企领导时，身边人如捧月般簇拥；生病落魄时，人人敬而远之，人生起起伏伏，让我尝尽这生活百态，更让我下定决心“精神上必须变得强大，靠谁都不如靠自己。”2017年大病初愈，我接触到了支付行业，一开始对行业的收入模式抱有质疑，觉得这行并不赚钱，直至2018年底通过潘总了解到了快钱，管道式的收入模式需要稳定安全的公司实力

和智能数字化的产品支撑，快钱完全符合我的预期，于是，我决定全身心投入这份事业中去。

（团队销售技能分享会）

新疆之大，面积相当于三个法国，一个有人烟的地方离下一个有人烟的地方，车上睡几个小时醒来，还在这条路上。新疆的团相当于内地的县级城市，团与团之间相隔几百公里，好几个小时车程。对比内地县级城市约40-50万人口，一个团场也就几千到一万人。我们奔走在商铺之间、发名片、递扇子、亮广告，一天要跑好几个团场，随随便便就是500-600公里车程，几天就能磨坏一双鞋。说不辛苦是骗人的。但支撑我们的是对成长的期待、对成功的渴望、对工作的敬畏。

团队里的老幺才20出头，一次产品培训会时，因为天气热、打瞌睡，被我忍不住鞭笞“你看我50多了，每场学习活动场场不落下，”老幺脸红地低下了头，“你年轻、聪明、学习能力强，成长空间相当大。两年时间，我组建了20多人的业务团队，销售成绩在公司名列前茅，只要努力，你一定能收获更好的成绩！”。老幺抬起头，眼中闪烁着晶晶希望之光，挺直腰板、奋笔学习起来。我有一颗简单的初心，想带一群年轻人共同强大起来，怀揣共同的目标和价值观，年龄绝不是问题，路是自己走出来的，我们的脚步还在继续。

我是农民出身，书读的不多。朋友常说我是块硬骨头，骨子有一股坚忍不拔的“韧劲儿”。认定一件事就硬啃，我曾经种过棉花，也开过火锅餐饮，早些年的收入还不错，但近年来传统行业生意越来越难做。2019年，一次偶然的机会，发小老潘向我介绍了支付行业的格局，分享了与快钱的合作模式。与传统行业不同，随着移动支付场景不断下沉，支付行业机遇依旧广阔，管道收入的商业模式也十分吸引我，当下我就决定撸起袖子“啃”。

初入支付行业时，为了快速跟上其他伙伴的步伐，我经常没日没夜地学习行业知识、深入挖掘快钱产品的核心功能，梳理出与他家竞品对比的优势等。可知识再高大上，该下地的时候，还是得挽起裤脚自己上！刚开始地推时，好几次，刚进店，还没来得及开口，店主一听以为要推销，就立马阴沉着脸要轰人。

（定期产品培训会合照）

有一次，40度高温，热浪袭人，我踏进一家中型规模的服装店，花了近1小时与商户老板介绍产品的功能优势、可她已在使用别家的产品，特别不愿意更换，冷静下来后我仔细反思“究竟客户的痛点在哪里？”。走出服装店大门，我在门口徘徊许久，突然灵光一现：“老板是女生，第一、有可能纠结于换机和今后每笔交易产生的费用问题；第二、对设备类本就不在行，我可以将设备安装好，并且告诉她今后售后、增值服务都归我管，让她省心”。对面正好水果摊，我小跑过去，提了个冰镇西瓜返回服装店，“您看，可能刚才光顾着讲产品性能好，其实我们换机不产生任何费用，后续每笔交易成本也不会比您现在的机子贵；我们的店面经营管理功能能帮助您实现智能营销；我可以直接帮您安装机子，调试设备，后续有任何疑问就找我，不管成不成，喏，先吃个冰镇西瓜！”老板特别诧异此番拒绝后我的应对，或许是我坚持不懈的态度、挖掘真实痛点的能力打动了她，最终签单成为了我的忠实客户。

（登山团建照）

说到团队，80、90后居多，有些初入行业的小伙伴总爱抱怨“没资源、客户没需求怎么办?”但我始终相信“需求是可以创造的，从客户的真实痛点切入，可以创造更深层次的需求”。有一次，团队里的小王在第一次地推失败后向我求助，分析下来全程他拼命介绍自家的产品，丝毫没认真倾听客户的真实需求和想法。“客户是卖电子烟的，你正好也能用，买一包电子烟就是解决了商户销售的难题，自然而然就对你产生亲近感。”小王采纳了我的建议，第二次拜访商户时，他努力倾听客户分享经营时发生的种种困难、了解到客户对金融基础知识和信用卡使用知识抱有好奇心后，小王耐心讲解了平时培训的干货并顺利解答了客户的疑问，还没等小王买下电子烟，客户就签了单。

当我们问自己“可不可以”的时候，我们会变得更有创造力、更有自信心。擦擦脸上的汗，继续迈步朝前，努力过后，尝一口冰镇西瓜，真的很甜。